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東莞市伊家智能科技有限公司

公司簡介

東莞市伊家智能科技有限公司是一家以智能感知硬件為基礎、大數據安全處理為核心,集研發、生產、銷售、服務于一體的物聯網創新型企業。產品涵蓋智慧家  庭、智慧辦公、智慧酒店、智慧公寓、智慧社區等應用場景的智能感知終端、信息傳輸設備、大數據安全處理系統等。是《智能家居終端設備安全能力技術要求》標準及《中國物聯網在智慧城市和智慧家居領域的發展趨勢分析》的起草單位。


榮譽資質



專利證書

軟件著作權數十余項,發明專利、實用新型專利、外觀專利共計60余項,且不斷增加中。

《智能家居終端設備安全能力技術要求》標準及《中國物聯網在智慧城市和智慧家居領域的發展趨勢分析》起草單位



市場前景

據億歐智庫最新發布的《2020中國智能家居行業研究報告》中根據Statista調查機構發布的數據整理,得出2020年市場規模約為4354億元,持續保持著15%以上的復合年均增長率,預測2025年我國智能家居市場規模將達到8000億。

                 


政策環境



市場機遇

1999年到至今,從中央政府到地市區縣政府,累計發布與精裝修/全裝修相關的政策、細則達103次。2018年開始,市級政策的年度數量已經超越省級征集,”一城一策“率先在精裝修/全裝修領域實行,并取得顯著成果。2019年精裝修/全裝修預裝率達32%,預測2029年精裝修/全裝修市場滲透率可達80%。

截止2020年4月奧維云網地產大數據報告指出,新樓盤預裝智能家居市場規模及配套率逐漸提高,從2017年的82.7萬套到2019年已達到224.5萬套,即使在2020年疫情高峰期的1-4月期間,精裝房智能家居配套率仍高達87.9%。





產品定位硬件+軟件+系統+平臺+服務的方式為B端客戶提供智能家居一站式整體解決方案服務

01 開發商

僅限于智能家居硬件采購,后臺平臺數據應用及APP端二次開發無法得到滿足

02 工程商

工程項目屬非標準化需求,缺少技術支持與方案設計能力

03 集成商

智能家居產品系統二次開發能力偏弱,需要廠家提供技術支持服務完成系統集成

04 傳統廠商

業務轉型需增加智能家居業務產品,但缺乏智能家居行業及技術支撐


產品介紹

伊家人3.0智能互聯系統是基于Zigbee技術協議上打造的物聯網控制系統,該系統擁有全自動、自感知、自執行特性,可實現多種智能設備在統一的交互平臺內互聯互通,為用戶創造更舒適、更安全、更便捷、更節能的應用場景體驗。多年的技術研究及行業應用,該系統可適用于智能家居、智慧辦公、智慧校園、智慧酒店,智慧公廁等行業應用。




營銷模式

渠道:經銷商、服務商、集成商、異業聯盟

項目:智慧家居、智慧校園、智慧辦公、智慧康養、智慧廁所


商業模式

以開發商、工程商、集成商和傳統廠商為客戶端,以智能單品、移動運營商、網絡服務商和社區服務商等為供應端,以個人用戶和項目甲方為用戶端的循環商業模式,通過伊家智能家居平臺串聯產業上下游,創造基礎硬件以外的增值服務價值。



盈利點

根據伊家人商業模式三部曲:第一階段是硬件拓展,完善全國線下渠道服務商,切入商業地產的新樓盤工程項目,快速建立穩定產品流通體系,以量穩定持續收入,降低企業運營成本,增加設備有效用量;第二階段是技術支持,對上一階段已經積累一定的客戶及項目資源,無償服務期限到期后,按年為單位開始收取技術支持/代維護費用/流量服務費用/網絡空間費用;第三階段是平臺運營,向上整合供應鏈資源,打通各類設備的系統融合,將智能家居平臺轉化為服務平臺,標準化系統接口對接不同類型內容服務,打造成為業務資源對接平臺。


盈利模式

主要分為四個部分:

增值服務分成——伊家人智能家居生態系統中的網絡流量、網絡空間、平臺對接服務分成等,以“流量+空間+服務+數據”的方式,為用戶提供多重增值服務,該部分將成為公司持久而穩定的收入來源,將隨著硬件銷售數量而增加。

服務運維費用——為客戶提供售后服務運維服務,對于需要提供長期技術支持的項目方提供基礎技術服務支持,以年費收取的方式為主,該部分占主營業務5%

行業解決方案——工程商/集成商的項目工程為主,結合硬件開發、平臺搭建及方案集成等系統集成工作,為客戶輸出整體解決方案,占主營業務5%

硬件產品銷售——智能家居硬件OBM/OEM常規類產品銷售占據主營業務90%


核心團隊


香霖 董事長

伊家智能科技公司創始人、廣東省線纜協會會長;

20年企業管理經驗,8年物聯網行業從業經驗;

2011年了解智能家居行業后謀求業務轉型,2012年成立研發團隊,2014年成立伊家智能科技公司發展至今。


崗 豐 總經理

主板上市公司佛山照明營銷顧問、深圳問鼎營銷策劃金牌導師、中國《品牌落地營銷學》創始人;

從事6大行業職業經理人達14年;從事人工智能品牌落地營銷輔導10年;

輔導人工智能行業80多家,培養3000多家渠道經銷商,曾策劃人工智能行業品牌落地營銷單場招商成交額達1億元。


胡志揚 副總經理

MBA工商管理碩士、清華大學企業經營管理領軍人才、人工智能創新與應用國家專業技術人才、365管控模式創始人、目標達成系統創始人;

20年企業管理工作經驗,12年企業管理經驗及8年企業經營管理咨詢服務經驗;

曾就任職富士高實業控股、信豐五金機械、永利新、飛利浦、偉旺達電子等知名企業部門經理、總監、總經理。


陳宏偉 資本運營副總

中國人民大學宏觀經濟與現代金融EMBA;

多年外資企業高層管理及企業管理咨詢工作經歷,擅長企業經營管理及資本運作;

具備豐富的市場研究經驗,熟悉及了解醫療耗材&醫療器械、生物科技、智能裝備、大數據、新材料等行業。


蒲德渠 研發總監

重慶郵電大學學士,無線系通訊工程專業;

30年通訊行業從業經驗:15年以上產品開發經驗和8年企業管理經驗;

曾就職于國企軍工通訊企業、美資安防企業等企業,歷任高級工程師、研發總監、總經理等崗位。


趙子濤 銷售總監

廣東財經大學學士,市場營銷專業

12IT行業從業經驗,8年銷售及管理經驗,2年企業營銷策劃經驗

曾就職于國內計算機企業、企業管理咨詢公司,歷任市場經理、產品經理、銷售總監等、營銷策劃咨詢師等崗位。


肖守旺 項目總監

廣東工業大學學士,電子科學與技術專業

20年通訊行業產品管理及項目管理經驗

曾就職于國內通信企業、美資通訊設備企業等企業,歷任研發銷售經理、產品經理、大客戶總監等崗位。


洪冰潔 財務總監

貴州財經學院學士,會計學專業

從事財務管理工作30年,其中20年會計師事務所行業工作經驗

曾就職于國內電子產品企業、智能科技企業、會計師事務所,歷任財務總監、財務顧問等崗位。


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